by jfsgestio | des. 18, 2024 | Marketing 5.0
Un cop tens identificats i segmentats els clients potencials, el pas següent és saber com comunicar-te amb ells de manera efectiva. La clau està en entendre què els motiva, quins són els seus punts de dolor i com presentar-los la solució que necessiten d’una...
by jfsgestio | des. 10, 2024 | Marketing 5.0
Segmentació del mercat Segmentar el mercat és com cartografiar el terreny abans d’una expedició: ens ajuda a identificar quins clients tenen més possibilitats d’adquirir els nostres productes i com podem adaptar el nostre enfocament a cadascun...
by jfsgestio | des. 3, 2024 | Marketing 5.0
La preparació és un dels passos més importants per garantir l’èxit d’una venda. Un comercial ben preparat transmet confiança, anticipa les necessitats del client i evita sorpreses durant les reunions. Aquest punt l’hem de desenvolupar detalla-dament, des...
by jfsgestio | nov. 27, 2024 | Marketing 5.0
Evolució en la venda Quan vaig començar a Xerox, al 2000, vendre una impressora o una fotocopiadora era un procés relativament directe: el client sabia que en necessitava una, es posava en contacte amb el venedor i aquest li explicava els beneficis dels models...
by jfsgestio | nov. 20, 2024 | Marketing 5.0
La societat en general, l’empresa i les relacions d’aquesta amb la resta dels actors econòmics en particular (la seva relació amb els mercats molt especialment), han anat canviant des del moment en que els empresaris i els treballadors van començar a utilitzar...
